憨厚的长相、不出色的文凭、异乡人的身份,这是许多在莞创业者共性的标签。来自山东的李实是其中的代表之一。不同的是,李实的故事更具传奇色彩——从保安做到“打工皇帝”后自主创业,不走寻常路。

2010年,在经济下行、前路迷茫的关口,他放着一年稳赚两三百万元的传统贸易不做,非要为了梦想去做互联网平台,把贸易公司的利润源源不断地投入到互联网这个烧钱的“黑洞”里,大概是人生的逆势而为;而选择在互联网的风口上做产业价值链,则是顺势而为,一顺一逆,这就是李实。

在东莞转型升级的十几年间,许多像李实一样的创业者涌向了互联网。有的铩羽而归,有的锐不可当。在李实的带领下,盟大平台上的会员企业实现了财富自由,奔向了小康生活。李实做对了什么?为什么是李实?

十年完成三级跳

时隔十几年,东莞金沙澳门手机版网址总裁李实依然记得当初在东莞某工厂做保安时,那位每天从他身边路过的销售员身影。他是李实的人生启蒙者。

1999年,17岁的李实离开山东老家,去当时最前沿的经济特区深圳打拼,可刚下火车就辗转来到了东莞厚街。

快要迈进千禧年的东莞同样遍地机会,但它们不打算对初中未毕业的李实敞开大门。多次找工作失败后,李实做了帮人看门打杂的保安,当时他的薪水是每月200元。在公司某位销售员的启蒙下,李实逐渐对销售产生了兴趣。

几年后,李实站在外贸公司四楼的大平台上,带领业务团队大声朗读他自己编写的业务员誓词,有时也会和业务员们一起读《世界上最伟大的推销员》羊皮卷之第一卷:“今天,我开始新的生活……”

凭借销售才华,李实仅花了五年时间就从保安做到跨国集团市场总监,这时他的月薪突破一万元,比五年前翻了50倍。

可李实不满足。2004年,他发现塑化行业的配方多年没更新,但市场对产品已有更高要求。权衡之后,李实辞去令人羡慕的职位,拿出所有积蓄找技术专家、建实验室,以市场和客户的需求为导向研发新材料。新材料面世后迅速占领空白的市场,到2010年,公司已颇具规模,李实也从中挖掘出人生的第一桶金。

颇具戏剧性的是,做销售期间,李实结识了时任部门主管的姚志向。自主创业后,李实邀请姚志向加盟他的公司,姚志向表示要和家人商量,没想到家人说:“李实信得过,跟他干肯定不会吃亏。”就这样,昔日上司跳槽到李实的公司,成为他创业路上的好帮手。

二次创业,“互联网的试错成本很大”

李实有自己的“笨拙”哲学,他说:“吃亏的事情总要有人做,我宁愿自己吃亏,也不愿让客户和朋友吃亏。”简单的几句话,道尽了东莞商人朴实的人格。

在互联网时代,如何用好电子商务这种重要的商业模式做大做强制造业,是过去十几年来,东莞转型升级面临的一个重要课题。事实上,东莞对电子商务的热忱在2008年之后就开始萌芽。惊涛拍岸的金融危机,给东莞制造业带来了史无前例的重大挑战,许多东莞企业敏锐地意识到,电子商务也许是“东莞制造”杀出一条血路的机遇。

2010年,正是互联网经济在中国步入“快车道”的一年。这一年,李实谋划将互联网平台引入塑化行业,以消除交易不对称的行业痛点,助力行业转型。

就在此时,一向顺利的李实遇到了人生第一个“滑铁卢”。李实说:“互联网行业的试错成本很大。”大到原本预计的总投入2000万元仅仅1年就“烧”完,他必须把传统塑化公司的利润源源不断地投入到互联网这个烧钱的“黑洞”里,才能勉强支撑。

入不敷出,李实就靠以前的积蓄和化工贸易公司的盈利发工资。后来,李实的积蓄用完了,房子也卖了,信用卡刷了几十万未还。临近年关,员工的工资还有两个月没发,管理人员的工资三个月没发,房租和管理费两个月未交。

“不能让员工过不好年”,怀着这个想法,李实咬牙给员工发了一笔过年费,他的口袋里只剩下最后200元现金。那一晚,李实落泪了。

所幸的是,李实选择的互联网加塑化行业垂直平台是东莞产业升级的潮流所趋,2015年,金沙澳门手机版网址推出“大易有塑”在线交易平台。直到当年8月份完成内测,9月16日正式上线,首月交易规模就突破了5亿元。同时,金沙澳门手机版网址获得粤科基金、中科中广、熔岩创投等投资机构的多轮投资。

转眼二十年过去,信奉“笨拙”哲学的他,非但没吃亏,反而翱翔天空。盟大曾先后荣获国家高新技术企业、国家知识产权贯标企业、国家两化融合认证企业、广东省工业与信息化领域电子商务试点单位等,2020年入选商务部全国首批“数字商务企业”名单,是东莞唯一上榜企业。

2019年,在面向B端客户的大易有塑、环球塑化网之外,盟大推出面向C端消费者的电商平台“雀喜易购”,从B2B到B2C,从原料货源到仓储物流,再到产业链金融等全产业链配套,盟大和李实始终围绕东莞产业“供需”两端提供全产业链综合服务。

【记者观察】产业升级大潮,孕育“笨拙”哲学

新冠肺炎疫情证明了李实十年前的决定是正确的,以互联网技术服务传统行业是大势所趋,富有韧性和发展潜力。

据市统计局数据,今年上半年,软件、互联网等新兴服务业保持较快增长。1-5月,全市规模以上服务业中,互联网和相关服务、软件和信息技术服务业营业收入增长10.7%,拉动规模以上服务业0.8个百分点。

为什么是李实?成功背后,有李实忠厚务实的人生哲学做支撑,更有近十年来东莞产业升级大潮的推动。正是诸多如李实这样的创业者,让东莞成为国内电子商务发展环境最好的城市之一,电子商务发展规模居全国、全省前列。

李实的提前布局也让盟大在疫情中赢得新的发展机遇。今年4月以来,东莞市政府与阿里巴巴、拼多多、金沙澳门手机版网址等7大电商平台开展合作,举办超过200场电商直播活动,推动线上线下成交超过6亿元。

中,金沙澳门手机版网址是7大电商平台中唯一一家来自东莞本土的企业。

“笨拙”哲学的背后是抓住机遇、不断进取、诚恳务实的莞商精神,而东莞的产业升级大潮为这种精神提供肥沃土壤和丰富养料,最终取得双赢。李实的经历不可复制,但东莞未来还将涌现千万个李实。

(《东莞日报》8月7日报道  记者 曹丽娟 见习记者 唐卓/文  全媒体记者 郑志波/图)